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母婴用户    2019-11-29 06:56     浏览 33333 

  1.第一点砍价;去批发市场,因为有零售的存在都是有零售价与批发价,就是批发价因为供货方的不同心理报价也是不一样的。

  切忌全盘否定,供货方说一句你否定一句;在平等的基础上才谈得上互利。在听清对方意图情况下,谈吐稳健的回线..第二点货比三家,找个合适的地方住下来,花几天时间去市场考察对比,比下质量、价格和服务。每个供货商的货品侧重点不一,有高中低几种,要找到适合自己的货源就需要时间。

  3.第三点不要什么货都进,结合到自己店里的情况,选几个基本款,码数要齐。最后是自己可以根据对市场的预测,选择一些自己认为的爆款,这种货要少拿,可以先不要求齐码数,毕竟越是个*越有风险,一不小心就成积压货了。

  4.第四点物流服务:选对了省钱就是赚钱。充分了解好物流,根据自己对收货地的了解,可以适当选择专线,这个是不直接送货上门的,需要到物流点自提,价格只有送货上门物流的一半不到。

  5.第五点换货政策,之所以不是退还货政策,大家都明白,换货可以,退货除非是严重质量问题,做生意要求是个效率,退货必然影响生意的效率,有些货一旦出完就没有了,如果不是因为严重质量问题要求退货,供货方是厌恶的,因为一两个少量的单品,必然影响他下一步销售。所以换货政策一定要分清:质量问题的换货 非质量问题的换货。

  货的多少取决于店面的大小和资金的充裕与否。这两点以店面大小为主要条件,资金为次要条件,因为并不是货进的越多越好,如果太多店面展示不过来拿压货的几率很大。我们做服装行业压货就是压钱,一旦周转不灵就有倒闭的风险,因此进货要根据实际需要来,那如何根据店面的大小来进货呢?

  第一:如果店面是做精品路线的,就可以根据店面版面(挂板)的数量来进货,如店面有展示版面20个,而且展示版面是以搭配的形式展示。如:

  那我们就可以这样进,自行搭配20套,如上装20款,下装20款,然后搭配,然后再预留5-10个备用款,作为替换!这样我们就有一个数量了20+5或者20+10,这里面的5和10就可以参考你店面下挂衣服的数量来订。或者根据自己资金的多少来订。基本上第一次进货的数量就可以这样确定了。还有如果资金实在少,也可以一款裤子搭配多款衣服,因为新开童装店版面一定要挂满,如果版面都挂不满,给顾客的感觉是非常不好的!

  第二:如果店铺是走量的形式,在店面大小固定的情况下。根据资金的大小,预留50%以上的资金,作为保障资金,第一次为试探*进货,别一次*把钱全部进货了,这样的话防范风险的能力很小,毕竟第一次看款不会很准确,对本地需要什么样的商品也不了解,虽然走量的店子人流量大,进货单价成本低,但是一旦款式没进好,就会大面积压货。压货不可怕,可怕的是没资金周转了,只要有人流有资金,新款带旧款也可以把库存洗了,因此预留资金是做童装行业的一个保障。我看过很多也自己尝试过,看到一批货非常好价格也非常低,就把全部身家压进去了,结果到市场一检验,销量并没有想象的好,直接一批货压几年,为了生存就这里贷款那里借钱,回来来耽误了好几年的赚钱时光,不是童装行业不赚钱,是没找到合理的赚钱方式。因此各位新开童装店老板一定要切记,不要一口吃一个胖子。

  一般做精品店类的老板要注意了,以店面20个版为例,进高端货,普通货,低端货,那价格相差10万八千里,但是我们第一次进并不知道我们店铺哪种走的好,有些人可能会说,我这里有钱人多,我全部进高端的,我们这里全是穷人,我全进低端的,这样就大错特错了,做生意千万别想当然,市场分析固然重要,但是有时候相差很远的。甚至颠覆你的想象,所以一切以实际情况为主,第一次可以考虑高端货20%,普通货60%,低端货20%这样的比例进,等以后有经验了,根据实际情况再调节!资金充足的话就可以,如果资金不够,可以考虑减少高端的采购。但是精品店一定低端货不要太多,这样影响店铺的长远发展。

  以上就是我对做童装代理第一次怎么拿货的一些看法,说有没有详细或不好的地方希望大家不要喷!

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